学生時代はアパレルのお店で、販売員のアルバイトを3年間続けました。仕事は接客をはじめ、棚の商品を整えたり、売れた商品を倉庫から補充したりすること。その日の売上の進捗によって、売りたいアイテムを前出ししたり、声を出して雰囲気を盛り上げたりということもやりました。仕事を始めたばかりの頃は正直、接客には消極的でした。ただ、年次も上がり、後輩も増えてきたことをきっかけに、新人育成やクレーム対応の苦手意識の克服のため、自分が前に出て対応することを意識しました。この3年間で対人折衝や組織内での振る舞い方、目標を追いかける姿勢など、今につながる経験ができたと思います。
就職活動ではやはり「人と関わる」仕事がしたいと営業を1つの軸にしました。もう1つは仕事のやりがいや自分の存在意義が感じられる仕事かどうかを重視しました。大企業の場合、自分がいてもいなくても、影響度はさほど大きくないような気がしました。自分の頑張りの結果が目に見えやすく、やりがいや成長につながる仕事がしたいと考え、アイ・コーポレーションを選択しました。

営業ではロジカルに会話することを重視しています。お客様がどんな人材を何人、いつまでに採用したいかを伺って、そこから逆算して「じゃあこの媒体でこういうターゲットに向けて何人募集して…」という会話がポンポン進み、採用成功に向けたイメージが広がっていく瞬間が好きです。これは求職者と企業をつなぐ“橋渡し”ができるこの仕事ならではの喜びだと思います。
得意な商品は『Indeed』。クリック課金型で費用を抑えながら効率的な採用ができる点もお勧めできる商品です。従来の広告営業は媒体やスペースを売るというスタイルが中心でしたが、僕らははじめから両方のメリットを教えられてきたので、よりお客様に幅広い選択肢を提案できると捉えています。
おかげさまで入社2年目にリクルートの代理店の営業の年間最優秀営業賞を受賞しました。これは年次に関係なく純粋に優れた業績を上げた営業が選ばれます。お客様だけでなく、多くの関係者から認めていただけたことは、これまでで一番の達成感と自分の成長を実感できた瞬間でした。
３年目となり目標数字も上がって、今は次の「課長代理」に上がるための挑戦のステージにいます。キャリアの節目節目ではスランプに陥ることもあります。その点、周囲には百戦錬磨で面倒見がいい先輩ばかりなので、みなさん自身に重ね合わせて「俺もそういう時期があったな。そんな時はこうやって切り抜けた」とアドバイスを頂けます。僕も後輩が2人できたので、自分の辿って来た体験を交えながら2人の道しるべになって、それぞれの個性を伸ばしてあげられたらと考えています。